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972章 談判的藝術
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鐘祿身為華遠地產京城分公司的總裁,而且頤園小區是華遠地產在京城開發的第一個住宅小區,當前銷售業績也并未達到預期的目標,公司資金緊張的情況下,他豈能不知曉剩余的店面房有多少,市價多少?

莫說店面房了,就連小區里的每一棟樓,還剩余多少套房,他心里都門兒清!

所以只是稍稍怔了怔之后,鐘祿便露出了忍俊不禁的笑容,還有那么一絲絲不易被察覺,偏生又要刻意被溫朔注意到的冷笑,淡淡地說道:“溫董事長這前期工作,做得確實好啊。”

“是的是的,畢竟要花這么多錢嘛。”胖子忙不迭點頭,憨厚地說道:“鐘總,您看行嗎?”

“不行。”鐘祿拒絕得很干脆。

胖子露出了難以置信的驚訝神情:“鐘總,我都出這么多錢了,您怎么會這么果斷地拒絕?”

黃芩芷差點兒沒忍住就要笑出聲了。

死胖子!

果然夠無恥!

鐘祿看黃芩芷忍俊不禁的神情,忽然就意識到,自己面對的這個談判對象,有點兒特殊。

他嘆口氣,神色平靜地說道:“價格太低了,按照市場價,店面房每平米的價位已經是一萬三千元了……七千九百余平米,一億零兩百余萬元!溫董事長這殺價殺得,未免太狠了些。”

“怎么會那么高?”胖子立刻反駁:“還有的店面房還不到一萬二呢。”胖子很認真地說道。

“位置不同,面積、格局不同而已。”鐘祿不置可否,道:“均價一萬兩千五,還是有的。”

胖子面露疑惑,卻沒說話。

但表情分明是在詢問:“真的有這么高嗎?”

他又看向黃芩芷。

黃芩芷笑了笑,沒說話。

鐘祿說道:“就按照均價來計算,也要九千八百七十五萬元,溫董事長如果覺得因為購買的套數較多,所以需要優惠的話,我現在就可以拍板決定,給溫董事長優惠八百多萬元,朔遠控股只需要支付九千萬,就可以購下剩余的二十四套店面房。”

“太貴了,我們沒那么多錢啊。”胖子苦著臉說道,一邊又看向黃芩芷,好似在求助力。

這般情景落在鐘祿眼里,頓時覺得自己猜到了溫朔的心思。

他就是想讓黃芩芷開口,借助于黃芩芷的身份,來促成這筆……可以占到大便宜的交易。

但黃芩芷不開口……

鐘祿心里大概也有數了。

黃芩芷或許和溫朔是一樣的想法,畢竟朔遠控股公司是他們小兩口的。但黃芩芷正是礙于身份,又著實不便參與到此次交易的談判當中,她更不好意思,去以自己的身份,占華遠地產的便宜。

“溫董事長,八百七十五萬元的優惠,等同于白送了你八百平米,小四套店面房了!”鐘祿認真地說道,繼而也看向了黃芩芷。

黃芩芷神色尷尬,她后悔自己今天來……

讓胖子自己來就好了。

所以,她只是微笑,并不作聲。

胖子把頭搖得像個撥浪鼓似的,道:“鐘總,話可不能這么說,依著您的想法,按照我的心理價位,我本該出七千九百萬,卻花了九千萬,那多花了一千一百萬,等于是我花了錢,卻少得了五六套店面房?”

這番話,讓鐘祿一時間有些轉不過彎來,好像……

還他媽挺有道理的。

“坦率地說。”胖子嘆了口氣,神色忽然間就從之前的憨厚中透著狡黠,化作了認真而嚴肅,道:“您心里也應該清楚,我決定投資購買頤園小區的店面房,很大程度上是出于一個情面,在京城當前的市場環境下,有很多更好的店面房,更適合投資。我不是在將您的軍,而是有一說一,七千九百萬這個價,首先確實是目前朔遠控股能夠拿出的所有現金;其次,頤園的店面房初期向外預售時,大抵上均價也就是一萬元每平米,只不過當前的市場價位提升了而已,所以我考慮,華遠地產是可以接受這個價位的。您或許會說,此一時彼一時,預售和現房,肯定是不能等價的。我承認這一點,可是您也應該很清楚,如果沒有朔遠控股公司的這次投資,以當前的行情,頤園小區剩余的二十四套店面房,一年,甚至兩年、三年都賣不完。”

鐘祿微微皺眉,稍作思忖后,道:“溫董事長啊,不愧是京城赫赫有名的杰出青年,各方面都調研、分析得很精準,但一萬元的價位,等同于打了八折啊,更何況,雖然目前華遠的房子銷售狀況不是太好,但市場的價位,卻還是在穩步的提升中,一年、兩年、三年后,或許一平米會上漲到兩萬多元了,華遠地產為什么就不能再等一等呢?”

“因為,我知曉了一個商業機密。”溫朔有些不好意思地說道。

“我們公司資金鏈緊張的問題,是嗎?”鐘祿笑了笑,道:(本章未完,點下一章繼續閱讀)

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