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972章 談判的藝術
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“兩三個月的時間而已,你認為華遠地產,京城分公司,會因為這幾千萬元,就算是一個億,兩個億,撐不過去?”

“不,我當然不會有這么蠢的判斷。”胖子搖頭道:“但兩個三月的時間,七千九百萬的資金,可以讓華遠地產京城分公司,更為游刃有余地去做更多的事情,創造更高的價值,起碼……比多賣出的一千多萬,價值要高得多,畢竟,華遠地產做得是大生意,不像是我們這些小生意人,眼里面只有這點兒雞毛蒜皮的小利。”

鐘祿搖搖頭,道:“可是眼睜睜虧這么多錢,看著將來的價位會更高,這損失得,可不止一千多萬。再者,我們如果這么做的話,就有可能引起京城地產行業的動蕩,會導致同行的仇視,會成為眾矢之的,惡性競爭一旦展開,對誰都不好,尤其,對華遠地產不好。”

“鐘總,其實我決定投資房產,也是看中了未來一年、兩年、三年房子升值的利潤啊。”溫朔輕輕嘆了口氣。

一句話,鐘祿再次沉默。

他們的對話并不太多,簡練,直接,但坐在旁邊的黃芩芷,仍然聽的有種驚心動魄的感覺。

她不得不承認,論及這方面的談判,自己或許也能達到這般水平,但需要提前做足充分的準備,而不是如胖子和鐘祿這般,純粹是臨場發揮。相互之間咄咄逼人,反駁得如此精妙,且滴水不漏。最關鍵的是,兩人如此激烈的對談,還要確保不會讓對方生氣。

這,才是談判的精髓!

不談崩,才有得談,才能把生意做成。

三兩句話談崩了,那還做什么生意?

而且,不談崩,也意味著雙方都有意向,把這筆生意做成了……

溫朔并不著急,端起剛才秘書小心翼翼放下的茶水,輕輕喝了一口,看似平靜無波,實則腦筋轉得飛快,分析判斷著鐘祿的心思。

“八千五百萬。”鐘祿終于開口了,道:“溫董事長既然喜歡一攬子來談,我也不去一平米一平米的和溫董事長談了,咱們痛痛快快的,如果這個價位朔遠控股無法接受,我也沒辦法了。坦率地說,即便是芩芷,或者是卓總,甚至黃董事長打電話給我,我也不會妥協,除非……等我離開京城后,由卓總做京城分公司的總裁時,她來決定。”

黃芩芷心里一顫,略有些擔憂地看向胖子,眼神中透著些許的驚訝和懇求——胖子,你厲害!

但,別太過分了!

生意談到現在,已經足夠。

如果再繼續往下壓價,無論成功與否,都會得罪人的。

我爸我媽那邊也會不滿意的。

胖子撓了撓頭,很是為難地看著鐘祿,道:“鐘總,咱們聊一些閑話吧,其實在決定投資房產這段時間以來,我和芩芷從來沒考慮過,購買頤園小區的店面房,至于原因,您也清楚,投資的目的是為了獲利,哪里的利益高,投向哪里。昨天晚上我和芩芷,請芩芷的媽媽,也就是卓總吃飯時,卓總提及您工作能力非常強,擅于開辟新的陣地,擅于打硬仗,要調您去中海打開市場,但京城又是華遠地產的重中之重,別人來接任您的總裁位置,黃董事長和卓總都不太放心,而中海那邊,除了您能勝任之外,實在是找不到合適的人了,所以沒辦法,只能是卓總親自到京城接任您的工作。”

黃芩芷面露疑惑。

鐘祿好整以暇,一副八風不動的樣子。

“正是因為卓總提到了華遠地產京城分公司的重要性,以及您的能力,才讓我想到了一個問題。”溫朔皺眉認真地說道:“您的工作能力如此之強,培養出的手下肯定也都不是庸才,那么,卓總空降京城分公司任總裁,就有可能不太能服眾啊。”

鐘祿瞇起了眼睛,道:“卓總一直都在華遠地產總公司任職總裁,而且還是華遠集團的高層,再加上與黃董事長的夫妻關系,她到一個分公司來任職總裁,怎么可能不服眾,你多慮了。”

“也許吧。”溫朔微笑道:“但我不這么認為,所以吃晚飯的時候,我主動提出,待卓總出任京城分公司的總裁之后,朔遠控股拿出七千萬到一個億的資金,購買頤園小區的店面房,讓卓總拿出這樣一筆足以令所有人服氣的交易,提升她的威望。”

鐘祿略帶些嘲諷地笑了笑,旋即微微皺眉,似乎想到了什么。

“我這種想法,或許在您眼里實在是太小兒科了,卓總也是這么認為的。”溫朔說道:“而且,卓總對我說,如果真的有心,倒不如幫她送一份人情,維護您的面子,讓您從京城分公司總裁的位子上離職時,能夠更加的風光。”

鐘祿怔住了。

黃芩芷秀眉微顰,滿目震驚,心里驚訝著胖子,這世上,還有什么是他不會利用,利用不好的人和事,以及情分、面子?!

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